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环球今日讯!为何说理想比极狐、长城等更懂定位?这两方面就能看出差距

环球今日讯!为何说理想比极狐、长城等更懂定位?这两方面就能看出差距
2023-02-01 14:07:49 来源:数评时代

最近,李想更新了自己的微博,从而将理想汽车的规划彻底展示了出来。

在微博上,他介绍了三个档位,分别是40万以上的L9,30-40万的L8和L7,以及20-30万的L6和L5,并且保证型号虽多,但会严格的在自己的价格区间中,避免给用户造成选择困扰。

这么看来,顺义的理想汽车产业园二期项目的前景还是很好的,肯定是有很多活要做了。而同时,理想品牌在产品定位上的高明之处也浮现出来。这种高明简单来说就是定位清晰,减少干扰,加强记忆。


【资料图】

我们先看两个其他品牌的例子,再看看理想,就能看出差距了。

首先是极狐,其主要有两个型号,α S,以及α T。由于这个α太难打,还是用阿尔法来称呼吧。这个阿尔法啊,虽然很常见,但对国人来说比较陌生,可能想到的就是阿尔法罗密欧,阿尔法特种部队,以及索尼的阿尔法相机。

至于S和T,很多人如果不仔细研究,然后强化记忆,很难区分这两者有啥不同的。而S和T再加上一个阿尔法前缀,很多人的大脑就变得更为抗拒记忆了,为何要记忆自己不熟悉的东西呢?可以说,在命名上,极狐给自己选了一条更难记忆的hard模式。

而营销方面,极狐也没有那么疯狂地突出自己车型的特色(相较理想),而是随着各种热点来营销,那么自己的定位、特色就被冲淡了。

再看看长城的新品牌魏牌,其型号也是很让人费脑细胞的。

从外形上,似乎这个摩卡、拿铁、玛奇朵都是SUV,但为何起了三个名字呢,这三者又有什么区别呢?这种命名方式,造成用户如果不看配置表,不看报价表,都不知道谁更贵,谁更高级,增加了认知难度。

同时,很多人也不明白摩卡、玛奇朵、拿铁的区别,但人家都命名车型了,自己是不是需要看一下扫盲的咖啡说明图呢。这样,自然造成了人们对不熟悉事物的记忆抵触,就更不容易留下深刻印象。

而魏牌的产品定位上,相比理想来说,也是各角度都介绍,比较平均,不容易留下深刻印象。

那么,理想又是高明在哪呢?回到理想这边,来看看理想的做法。

首先理想在命名上是很清晰的,甚至L5不是SUV了,依然没有起个“理想M”什么的名字,还是借了L的东风,并且让大家容易分辨各型车的价格区隔。

同时,在车辆用途上,也是极力给用户营造印象,可以十分刻意,但也很有效。

比如我们看到的画面是什么呢,是:一家四口,或者三口,孩子半大,大概6、7岁左右,稍微懂事,不需要老人跟着照顾,又很好玩,稚气未脱,这显然是家庭出行的黄金年龄组合。

再看一张,也是如此,不仅强调了后排功能,更强调了人物关系。作为家庭最后拍板人媳妇的笑容,孩子的安全与舒适感,都体现了出来。而且这个空间里,四个人的关系上,媳妇应该是很放松的,心情自然很好。

可以看到很多宣传图,大体如此,孩子都是可以自己照顾自己的年龄,爸爸专心开车,妈妈看着孩子,有儿有女,车辆无里程焦虑,这场景本身就很完美。

而在理想L7的场景中,也是俩人、三人,总之是一个比较容易营造氛围的出行组合,这种场景不容易出现意见分歧。可以说,在通过出行成员,出行目的,目的地环境等场景来营销这方面,理想深谙此道,无疑是高手。

由理想的宣传广告,男性驾驶员也能想到自己的生活目标,比如有个媳妇,比如如果俩人旅行渐渐乏味,就生个孩子,三人旅行,并且接下来,就是车主要照顾好娘俩,直到孩子长大……这虽然是平平无奇的人生剧本,但未必不是一个幸福的剧本。

所以,理想这种寄车于生活场景的操作,显然是成功的。而且,理想也分享了很多车友的出行照片,与自己的宣传照无二致,这似乎也是对网友说,你看我们设计的有道理吧,完全来源于生活。

显然,有车不算什么,有大车贵车也不算什么,驾车旅游也是稀松平常的,但有一个温馨的家庭氛围,而舒适的出行体验能强化这种氛围的话,还是很不错的,也是很多车主所希冀的。从这个角度看,哪个品牌更以人为本,可能不一定卖得更好,但一定会被记忆得更深刻吧。

标签: 产品定位 不是一个 其他品牌

(责任编辑:news01)
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